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服装店新手:手把手教你拿货 [复制链接]

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通钱
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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼  发表于: 2017-12-13
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去进货和去战场的唯一区别是:战场上面对的是敌人,而进货你应该和商家成为朋友。 -*A1[Z ?  
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批发市场进货篇
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新手拿货,最常犯的5大错误 -*A1[Z ?  
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· 敌对心态,时刻警惕。 -*A1[Z ?  
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疑心批发商每句话都是假话,对对方有敌意,难保批发商对你也有敌意,这样又怎么能拿到好价格和真正的好款。 -*A1[Z ?  
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正确的做法是:以自己的真诚换别人的真诚,就像朋友拉家常一样,不管批发商说的是真话还是假话,我们都装出一副很认同的样子,至于你心里当然自己有杆秤,东西好你就拿,不好就不拿,但是关系还是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。 -*A1[Z ?  
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· 新手硬装成老手。 -*A1[Z ?  
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很多人不想暴露自己是新手,所以不断的说话来掩饰,谈对服装成本款式面料这些是如何的了解,其实你说的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出来,真的要坑的话,就会坑那种自以为了不起,不懂装懂的人。 -*A1[Z ?  
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其实,新人是商家最喜欢的客户,他会极力拉拢你的,因为老客户就那么些,不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情,而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系,因为既然是新人,一般这个时候还没有固定的合作商。 -*A1[Z ?  
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所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批发商市场是最受欢迎的,除非这个批发商不想把生意做好。 -*A1[Z ?  
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· 害怕被坑,死命砍价。 -*A1[Z ?  
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想拿到好价格,一般要注意以下几个问题: -*A1[Z ?  
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自己要像个拿批发的,进店先大概浏览一下就行了,觉得风格口味都对,就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图再来。刚进店就老徘徊在一两个款式上,有可能会被认为是零售客户。 -*A1[Z ?  
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一般去批发市场还是中午之前去比较好,这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。 -*A1[Z ?  
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注意观察店里谁是老板,砍价最好直接找老板。老板比店员好说话,也能做主,尤其是重视有潜力的新客户。 -*A1[Z ?  
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· 牛皮吹太大。
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见过牛X的店主,动不动就是我几家店,生意如何好,我要全部上你家货,一个月销多少万,你给我什么价格? -*A1[Z ?  
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这容易引起人反感。批发市场只有一个法则,拿货多的是大爷,你只有真正的成为了大客户,才在他面前牛的起来。新手还是务实点比较好。 -*A1[Z ?  
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总结:长久的生意都是要互惠互利、共同发展的,零售商和批发商是兄弟,需要相互帮衬,任何一方发展的不好,都会影响另外一方的发展。 -*A1[Z ?  
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▼ 网上进货篇
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· 细数网络进货优势 -*A1[Z ?  
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1.节省时间且进货时间自由 -*A1[Z ?  
2.节省差旅费且无需奔波 -*A1[Z ?  
3.没有齐色齐码限制 -*A1[Z ?  
4.很低的起批金额 -*A1[Z ?  
5.较低的批发价格 -*A1[Z ?  
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· 如何辨别“实物图片”的真伪 -*A1[Z ?  
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1.看图片整体:正面、侧面及清晰度 -*A1[Z ?  
2.看模特本人:比较好的原创网店一般只固定用1~2个模特 -*A1[Z ?  
3.看图片构图:正、侧、背面再加上细节图 -*A1[Z ?  
4.看面料质感:有细节图的取胜,杂志图一般只突出款式为主,比较梦幻 -*A1[Z ?  
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· 网上进货注意事项 -*A1[Z ?  
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1.勿贪便宜:对超常低价的商品,一定要谨慎 -*A1[Z ?  
2.多看多比较:实拍图和细节图结合看 -*A1[Z ?  
3.侧面了解,阶段考察:产品更新情况、评价和留言 -*A1[Z ?  
4.尽量找支持网银交易的平台:杜绝线下交易 -*A1[Z ?  
5.少量款多拿货:前期几件混批拿货 -*A1[Z ?  
6.跟商家客服多聊:真心通过文字体会 -*A1[Z ?  
7.补货多找之前联系客服:确保网店没易主 -*A1[Z ?  
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