品牌:品牌其实推介的是一种生活方式、一种经营模式；这样不仅是卖产品，也是在卖生活理念。不过要品牌生存，必须有赢利能力。
品牌要想走向世界，先谈认知度再谈美誉度。这一点是很漫长但其实并不困难的过程。
调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准，其比例分别为64.8％和55.7％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。
品牌族与款式族。
顾客品牌服装 顾客款式服装
服装消费的几个属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
服装流行的几个特点
1.新颖性 这是流行最为显著的特点。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
2.短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。
4.周期性 一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。
根据产品的生命周期原理，服装的市场款式生命周期，有点象“花期”。
1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；
2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；
4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
生活水平与服装观念
1.时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
附后:女性顾客三大族
观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1.红项族——项上有宝石饰物者；
2.黄项族——项上有金银饰物者；
3.白项族——项上无饰物者。
品牌与款式选择的比率如下：
红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；
黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；
白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。
服装购买三步曲 （看）款式——（摸）面料——（问）价格。
服装购买的特点(辅助决策者地位)
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见
